2018年，廣西藍(lán)天口腔醫(yī)院集團(tuán)股份有限公司（下稱：藍(lán)天口腔）成功掛牌新三板，成為廣西口腔連鎖品牌第一股。借著政策與資金的東風(fēng)，藍(lán)天口腔深度布局廣西，在15個(gè)市縣開設(shè)了35家門店，經(jīng)營業(yè)績(jī)完成從0到3個(gè)億的巨變。25年間，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)寧振健緊跟時(shí)代步伐，一步步完成企業(yè)和自我的進(jìn)化。細(xì)看企業(yè)發(fā)展的軌跡，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，藍(lán)天口腔的發(fā)展與變革是廣西民營口腔行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

口腔醫(yī)生裸辭創(chuàng)業(yè) 實(shí)現(xiàn)從0到3個(gè)億的巨變

2000年，36歲的寧振健毅然辭掉公立醫(yī)院的工作，踏上創(chuàng)業(yè)之路?！昂煤玫蔫F飯碗不要，去跑江湖！”這一決定遭到了家人的激烈反對(duì)，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，父親用無聲的抗議表達(dá)著自己的不滿。在當(dāng)時(shí)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不成熟，即使有技術(shù)，也要面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)。父母的擔(dān)心一方面是來自對(duì)未知的擔(dān)憂，另一方面是對(duì)行業(yè)不了解。

“創(chuàng)業(yè)者一定要對(duì)行業(yè)有所了解，對(duì)行業(yè)的未來趨勢(shì)有精準(zhǔn)的研判，要踏準(zhǔn)行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，早了不行，晚了也不行?！北藭r(shí)，寧振健已經(jīng)在牙科醫(yī)生的崗位上磨練了15年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)也有了一定的見解：牙科醫(yī)生少、患者多，行業(yè)不規(guī)范，專業(yè)的牙科醫(yī)生只要敢闖、敢拼，規(guī)范化運(yùn)營，就有發(fā)展的前景。

三個(gè)人、一張牙椅、簡(jiǎn)單的裝修，不久后，藍(lán)天口腔?？圃\所開業(yè)了。憑借過硬的技術(shù)，來找寧振健看牙的病人也越來越多，診所很快就實(shí)現(xiàn)了盈利。三年后，藍(lán)天口腔專科診所升級(jí)為藍(lán)天口腔?？崎T診，員工也增加至20人，寧振健開始有意識(shí)培養(yǎng)企業(yè)自己的醫(yī)生。“牙醫(yī)非常稀缺，如果企業(yè)負(fù)責(zé)人能做到，不遺余力地培養(yǎng)醫(yī)生，團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越穩(wěn)定?！?006年起，寧振健制定了公費(fèi)學(xué)習(xí)、老帶新等制度，將員工送到全國一流的口腔醫(yī)院、以及國外的瑞典、日本等地學(xué)習(xí)。

2008年，玉林藍(lán)天口腔醫(yī)院成立。2018年藍(lán)天口腔成功掛牌新三板，成為廣西口腔連鎖品牌第一股。近幾年，藍(lán)天口腔迅速擴(kuò)張，在廣西15個(gè)市縣開設(shè)了35家門店，實(shí)現(xiàn)營收從0到3個(gè)億的巨變。

利用資本賦能 將好技術(shù)、親民價(jià)傳導(dǎo)到市民端

“2015年，我花了1500萬元收購了貴港丹特口腔醫(yī)院，正是因?yàn)檫@個(gè)決定才有了現(xiàn)在的藍(lán)天口腔。”這還要從一個(gè)信念說起。牙科醫(yī)生出身的寧振健對(duì)口腔行業(yè)有著深厚的感情。一輩子，一件事，只做牙醫(yī)！這句話深植在寧振健的基因里。2014年左右，寧振健有很多跨行業(yè)投資的機(jī)會(huì)，醫(yī)療器械、房地產(chǎn)、貿(mào)易等行業(yè)都給他遞出了橄欖枝。再三思考后，他還是選擇了老本行?！暗浆F(xiàn)在為止，我覺得我的路還是選對(duì)了?！?/p>

“你要做牙科，你要熟悉這個(gè)行業(yè)。”在一次交流中，寧振健了解到了通策醫(yī)療，這個(gè)牙科領(lǐng)域的佼佼者給了他啟發(fā)，藍(lán)天口腔的資本路徑應(yīng)運(yùn)而生。成功掛牌新三板后，藍(lán)天口腔依舊保持著人才為王、穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格，將大部分費(fèi)用花在了提升技術(shù)和服務(wù)、引進(jìn)人才、引進(jìn)高端設(shè)備上，打造標(biāo)準(zhǔn)化的診療服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全區(qū)診療貫通。一方面，門店的擴(kuò)張后，種植體、隱形矯正、牙椅等材料的采購量增多，藍(lán)天口腔可以購買到價(jià)格更低、更有質(zhì)量保障的器材及材料，這些優(yōu)惠也會(huì)傳導(dǎo)到市民端，讓市民享受到更優(yōu)惠的價(jià)格。另一方面，通過融資，企業(yè)能吸引到更多優(yōu)秀的口腔醫(yī)生，為醫(yī)生提供一個(gè)有發(fā)展前景的平臺(tái)，從而留住好醫(yī)生，保障服務(wù)質(zhì)量。

未來可期 口腔行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走

寧振健深耕行業(yè)40年，他用時(shí)代賦予的啟發(fā)，譜寫了藍(lán)天口腔的發(fā)展史。其中，我們可以隱約窺探到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

口腔行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)期，發(fā)展的長(zhǎng)河圍繞著患者的需求展開。改革開放初期到2000年是“江湖時(shí)期”，患者要求不高，有固定門店的口腔診所也不多，行業(yè)處于不規(guī)范的狀態(tài)；2001年~2005年是“技術(shù)為王時(shí)期”，牙醫(yī)稀缺，患者眾多，正規(guī)的口腔門診內(nèi)門庭若市；2006年~2011年是“技術(shù)、服務(wù)時(shí)期”，市民越來越重視服務(wù)；2012年至今，“品牌為王時(shí)期”到來，除了技術(shù)、服務(wù)，品牌辨識(shí)度開始受重視?！捌放剖且粋€(gè)很立體的東西，品是品質(zhì)，牌是辨識(shí)度，在保證品質(zhì)的情況下，也要提升品牌的曝光度，技術(shù)、服務(wù)、品牌缺一不可。”寧振健說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)律可循的，行業(yè)發(fā)展到成熟的階段，一定是大連鎖、頭部企業(yè)崛起?！霸趪?，50%~60%的人每年至少要去看一次牙醫(yī)，中國卻僅有7%，口腔行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。”寧振健表示，市民口腔健康意識(shí)的提升，不是依靠一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)就能改變的，需要整個(gè)社會(huì)一起推動(dòng)。多年來，藍(lán)天口腔持續(xù)與廣西紅十字基金會(huì)、南國早報(bào)等單位合作，通過科普宣傳的形式，提高市民的口腔健康意識(shí)。

“如今，藍(lán)天口腔已在廣西15個(gè)市縣，開設(shè)了35家門店。未來3~5年，我們計(jì)劃持續(xù)開設(shè)至50~100家，實(shí)現(xiàn)整個(gè)廣西全覆蓋。讓藍(lán)天口腔成為家喻戶曉的一個(gè)品牌，讓老百姓記得，看牙齒、找藍(lán)天、品質(zhì)好。我們還將布局全國，走向東南亞?！睂幷窠≌f。

來源：南國早報(bào)

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