客戶經(jīng)理深入沙田柚種植基地調(diào)研。

“產(chǎn)業(yè)興旺是解決農(nóng)村一切問(wèn)題的前提?！苯鹑谥С洲r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興則是推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的重要一環(huán)。郵儲(chǔ)銀行廣西分行秉承普惠金融理念，全力服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)，助推鄉(xiāng)村振興，著力把各縣域支行打造成為服務(wù)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生力軍和綜合平臺(tái)，努力打通服務(wù)三農(nóng)“最后一公里”。

“我正要打算增加貸款，好解決明年擴(kuò)大生產(chǎn)的資金難題。沒(méi)想到今天你們主動(dòng)來(lái)合作社服務(wù)了！”近日，容縣沙田柚協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)，容縣滿蘿種養(yǎng)專(zhuān)業(yè)合作社法人鄭創(chuàng)通高興地迎來(lái)了郵儲(chǔ)銀行容縣支行的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。在了解了相關(guān)信貸政策之后， 鄭創(chuàng)通立馬決定申請(qǐng)辦理一款被社員親切稱(chēng)為“沙田柚貸”的個(gè)人產(chǎn)業(yè)貸產(chǎn)品。據(jù)了解，2022年8月17日，郵儲(chǔ)銀行專(zhuān)門(mén)為容縣從事沙田柚相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶推出“沙田柚行業(yè)個(gè)人產(chǎn)業(yè)貸”。該產(chǎn)品可線上申請(qǐng)，放款快，還款方式靈活，額度高，純信用無(wú)抵押最高可達(dá)50萬(wàn)元。

容縣是“中國(guó)沙田柚之鄉(xiāng)”，其柚果以果大形美，味甜肉脆，營(yíng)養(yǎng)豐富，便于貯藏而被列為中國(guó)四大名果之榜首。為了加快沙田柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，容縣縣委、縣政府將土質(zhì)、氣候都特別適宜種植沙田柚的自良、松山、浪水、縣底、十里、容州、六王7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃為沙田柚生產(chǎn)基地。郵儲(chǔ)銀行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前容縣沙田柚種植產(chǎn)業(yè)已普遍從家庭種植的傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變成了公司+合作社（家庭農(nóng)場(chǎng)）+農(nóng)戶的新興模式，運(yùn)作模式先進(jìn)了，但金融知識(shí)匱乏，大量種植戶想要擴(kuò)大種植規(guī)模、改造升級(jí)種植技術(shù)，仍苦于“沒(méi)門(mén)路”“沒(méi)資金”。為此，郵儲(chǔ)銀行容縣支行針對(duì)該產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，組織客戶經(jīng)理下村入戶，走進(jìn)田間地頭，將個(gè)人產(chǎn)業(yè)貸的優(yōu)惠政策送到廣大種植戶身邊。

容縣廣源生態(tài)家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人蕭廣目前種植有260余畝沙田柚，由于果場(chǎng)地處坡地，作業(yè)大量使用人工，生產(chǎn)效率一直得不到提高，沙田柚產(chǎn)量和質(zhì)量大受影響，他一直盤(pán)算著在果場(chǎng)安裝一條全自動(dòng)的運(yùn)輸單軌，卻因?yàn)橘Y金的匱乏一直沒(méi)有實(shí)施?！澳壳笆袌?chǎng)報(bào)價(jià)1米軌道的造價(jià)在200-300元之間，整個(gè)果場(chǎng)2000米的軌道就需要40-60萬(wàn)的現(xiàn)金投入！”論沙田柚種植， 十幾歲就在果場(chǎng)打拼的蕭廣是把好手，但他對(duì)貸款金融知識(shí)和相關(guān)優(yōu)惠扶持政策卻一無(wú)所知，過(guò)去需要流動(dòng)資金時(shí)，往往只能向周邊的親戚朋友借款，有時(shí)求人無(wú)數(shù)也解決不了急需資金的缺口。

蕭廣遭遇是以前容縣廣大沙田柚種植戶的一個(gè)真實(shí)寫(xiě)照，郵儲(chǔ)銀行容縣支行客戶經(jīng)理們了解到這一情況后，主動(dòng)作為，急種植戶之所急，設(shè)身處地地為像蕭廣這樣的種植戶量身打造了一套金融方案。對(duì)于他們最關(guān)心的利息問(wèn)題，郵儲(chǔ)銀行推出的這款“沙田柚行業(yè)個(gè)人產(chǎn)業(yè)貸”，與桂惠貸利率優(yōu)惠政策相結(jié)合，對(duì)符合桂惠貸政策的可享桂惠貸低利率。

為了讓廣大沙田柚種植戶更好地了解郵儲(chǔ)銀行的信貸政策，該支行客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)還開(kāi)展了進(jìn)村宣傳及產(chǎn)品推介，向從事沙田柚相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員推薦該專(zhuān)屬產(chǎn)品，用最簡(jiǎn)潔易懂的語(yǔ)言、最誠(chéng)懇真摯的態(tài)度向種植戶們介紹解說(shuō)了這款產(chǎn)品的優(yōu)惠政策。

“我想申請(qǐng)?jiān)黾?00萬(wàn)元貸款，大部分要用在合作社的生產(chǎn)資料、人工支付上，‘沙田柚貸’因?yàn)槟芟硎芄鸹葙J低利率優(yōu)惠政策，我不用承擔(dān)額外的成本，這可比別的貸款產(chǎn)品要合算多了！”在自良創(chuàng)通沙田柚種植基地，鄭創(chuàng)通興奮地說(shuō)，有了這筆貸款的投入，明年全社預(yù)計(jì)能增收將近200萬(wàn)元。

“我之前也申請(qǐng)過(guò)類(lèi)似貸款，感覺(jué)既麻煩，利息又高。后來(lái)郵儲(chǔ)銀行主動(dòng)聯(lián)系了我，當(dāng)時(shí)聽(tīng)客戶經(jīng)理一介紹，這個(gè)‘沙田柚貸’最快1-2天就能放款，24個(gè)月的還款期，無(wú)需擔(dān)保，貸款額度可循環(huán)使用，隨用隨支，回款了可以通過(guò)手機(jī)銀行還款，減少利息支出，真是貼心?！笔拸V談起郵儲(chǔ)銀行在資金方面對(duì)他的幫扶總是一臉的感激。

“目前，我們對(duì)合作社社員的信用方式的貸款授信額度上限是50萬(wàn)元，對(duì)于個(gè)人種植戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)額度比較合適，然而對(duì)于合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等規(guī)模經(jīng)營(yíng)戶來(lái)說(shuō)，就不太夠了?！编]儲(chǔ)銀行容縣支行行長(zhǎng)陳榮介紹說(shuō)，該行可以提供多層次的縣域金融服務(wù)，對(duì)于像鄭創(chuàng)通、蕭廣這樣的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，郵儲(chǔ)銀行會(huì)推薦額度可至數(shù)百萬(wàn)元的惠農(nóng)抵押類(lèi)貸款，最長(zhǎng)10年期，額度可循環(huán)使用，還款方式靈活。

截至2022年10月末，郵儲(chǔ)銀行玉林市分行在沙田柚行業(yè)投放貸款已達(dá)1300多萬(wàn)元。（梁東密、陳維）

來(lái)源：郵儲(chǔ)銀行廣西分行

客戶經(jīng)理向沙田柚種植帶頭人了解今年的銷(xiāo)售情況。

郵銀協(xié)同，零距離服務(wù)沙田柚種植戶。

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