“持之以恒，腳踏實(shí)地�！痹谵k公室里，葛旭回望畢業(yè)23年的歲月中，無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，這句話像是座右銘般牢記在心頭。

23年的時(shí)光中，他與香蕉種植結(jié)下不解之緣，從一個(gè)初出茅廬的毛頭小子，成長(zhǎng)為洞悉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)能手，再到后來自主創(chuàng)業(yè)將個(gè)人事業(yè)推向高峰。

勤奮實(shí)踐 打下堅(jiān)實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)

1995年，葛旭以全校第四名的成績(jī)進(jìn)入廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)（當(dāng)時(shí)為廣西農(nóng)業(yè)學(xué)校）農(nóng)業(yè)推廣95-2班就讀。年輕的葛旭進(jìn)入校園后，便感受到了學(xué)校里高度自由的氛圍。在這種氛圍的熏陶下，葛旭開始自由發(fā)揮施展拳腳。

那會(huì)，學(xué)校課堂更注重實(shí)踐，一個(gè)班里大約有兩畝地左右用于實(shí)踐教學(xué)。后來，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)還剩下一些荒地，于是葛旭帶領(lǐng)班上的同學(xué)利用閑暇時(shí)間一起開荒，種上胡蘿卜、豆角等農(nóng)作物。這樣一來，既可以鍛煉所學(xué)專業(yè)知識(shí)，還可以將產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品拿去銷售增加班費(fèi)。

“當(dāng)時(shí)每天早上我們班里4個(gè)同學(xué)騎著借來自行車，把種出來的胡蘿卜、豆角拉到菜市去賣。”回憶起當(dāng)時(shí)場(chǎng)景，葛旭覺得那會(huì)班上的同學(xué)個(gè)個(gè)能吃苦，踏實(shí)又肯干。

葛旭查看香蕉產(chǎn)品。受訪者供圖

開荒、種植、銷售農(nóng)產(chǎn)品......校園里的這些實(shí)踐經(jīng)歷，為葛旭后來的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。除了實(shí)踐，葛旭在學(xué)好專業(yè)知識(shí)外，還積極向黨靠攏。進(jìn)入校園頭兩年，葛旭一直擔(dān)任班里的團(tuán)支書，進(jìn)入第二個(gè)學(xué)期時(shí)成為了系里的團(tuán)總支部書記，再到畢業(yè)時(shí)成為了那一屆中僅有的4名正式黨員中的一員。

吃苦好學(xué) 全面培養(yǎng)專業(yè)技能

畢業(yè)后走進(jìn)社會(huì)，葛旭先是進(jìn)入南寧大熱門香蕉種植場(chǎng)任職。這份工作的地點(diǎn)是在一處山里，用葛旭的話說，7公里范圍內(nèi)人都沒有。不僅如此，進(jìn)出山里的路，還十分不好走，其中的一段泥巴路最難通行。

工作環(huán)境艱苦惡劣，卻沒有讓葛旭心生退怯，相反他抱著“只想鍛煉自己，提升自己”的心態(tài)開始全方位培養(yǎng)自己的各類技能。

工人安排、組織管理、學(xué)習(xí)開車，葛旭的第一份工作豐富而充實(shí)。“沒有工人卸貨，我們?nèi)�四個(gè)人就直接上去卸貨，這些本不屬于我們的工作職責(zé)范圍，但我們二話沒說就干了，沒有想過什么酬勞、加班費(fèi)之類的。”葛旭說，那時(shí)給公司的第一印象就是積極主動(dòng)。

葛旭（右二排十二）與留學(xué)生在實(shí)踐基地合影留念。受訪者供圖

2000年8月，葛旭進(jìn)入廣西農(nóng)科院組培苗公司，開始銷售香蕉種苗。上班第二天就到玉林市陸川縣出差，為客戶提供技術(shù)指導(dǎo)并幫助解決其他難題。

到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，客戶反饋種苗裝杯時(shí)間慢、成本高，葛旭便開始觀察工人裝杯過程。經(jīng)過一番觀察后，葛旭發(fā)現(xiàn)是工人的裝杯手法有問題才導(dǎo)致耗時(shí)過長(zhǎng)。隨后，葛旭親自上手演練，手把手教后，工人的裝杯效率一下子就提了上來。

按照葛旭的方法，客戶的裝杯時(shí)間縮短了，成本也降低了不少。“客戶培育30萬(wàn)苗，按這個(gè)方法就節(jié)省了1萬(wàn)多塊錢的成本。”葛旭說。因此，葛旭獲得了客戶的高度認(rèn)可，回來后領(lǐng)導(dǎo)就給漲了工資。過硬的育苗技術(shù)和真誠(chéng)服務(wù)客戶的理念讓葛旭在未來的香蕉苗銷售中脫穎而出，成為市場(chǎng)部的副經(jīng)理并負(fù)責(zé)云南省的業(yè)務(wù)，經(jīng)過3-4年的拼搏，他把公司的香蕉苗市場(chǎng)份額從不足20%提升到85%以上，連續(xù)3年蟬連銷量冠軍。

堅(jiān)守初心 迎來香蕉事業(yè)的“春天”

2005年，葛旭開始第一次商業(yè)試水，在西雙版納成立了景洪市力天農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。憑借對(duì)種苗行業(yè)的了解和把握，三個(gè)月的時(shí)間，盈利近60萬(wàn)。

不久后，葛旭開始嘗試香蕉全產(chǎn)業(yè)鏈配套農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)，向客戶提供全程生產(chǎn)所需要的種苗、肥料、農(nóng)藥、灌溉設(shè)備等。從推廣種苗到銷售農(nóng)資產(chǎn)品，葛旭的公司銷售額連續(xù)三年翻番，2008年公司的年?duì)I收超過3千萬(wàn)元。

2008年是葛旭個(gè)人事業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那時(shí)，葛旭想著要不要把事業(yè)搬回家鄉(xiāng)廣西。“當(dāng)時(shí)糾結(jié)于南寧還是西雙版納，后來還是選擇了家鄉(xiāng)。”葛旭說。

葛旭出席第三屆中國(guó)—東盟農(nóng)業(yè)職業(yè)教育交流會(huì)，并做交流發(fā)言。受訪者供圖

回到南寧后，葛旭注冊(cè)了南寧力天農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，經(jīng)營(yíng)香蕉種植、銷售農(nóng)藥化肥及灌溉設(shè)備，并先后創(chuàng)建了多個(gè)香蕉農(nóng)場(chǎng)，2014年在廣西的香蕉農(nóng)場(chǎng)達(dá)到8500畝。

2015-2017年廣西香蕉行業(yè)進(jìn)入低谷期，廣西香蕉種植面積從180萬(wàn)畝銳減至40萬(wàn)畝，僅有10%的經(jīng)營(yíng)者生存。而葛旭一直堅(jiān)守著自己的初心，憑借著農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)技術(shù)革新、管理優(yōu)化、成本控制，公司的農(nóng)場(chǎng)面積一直維持不變。經(jīng)過三年的堅(jiān)守，公司終于在2018年迎來了香蕉行業(yè)的復(fù)蘇，葛旭一年掙回了三年的錢，打出了一個(gè)漂亮的翻身仗。

葛旭（左一）向母校捐款。受訪者供圖

2019年，葛旭重組成立廣西南寧昇華農(nóng)業(yè)科技有限公司為下一步的戰(zhàn)略調(diào)整做準(zhǔn)備。截至2022年，葛旭的公司在廣西、老撾擁有自營(yíng)農(nóng)場(chǎng)7500畝，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收近億元人民幣，現(xiàn)有中外雇員80多人，公司的農(nóng)場(chǎng)每年可提供超過1000個(gè)就業(yè)崗位。

現(xiàn)在，葛旭把公司的運(yùn)營(yíng)中心落在了母校里，碰到學(xué)弟學(xué)妹，葛旭常常鼓舞他們：“農(nóng)業(yè)離不開實(shí)踐，學(xué)校有的一定要會(huì)，學(xué)校提供不了的，要主動(dòng)找機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)�！�

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