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香蕉種植里走出來的“蕉哥”

——記廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)優(yōu)秀校友葛旭

王功孝
2022年05月26日12:09 | 來源:人民網(wǎng)-廣西頻道
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編者按:八十載薪火相傳鑄輝煌,八十載桃李芬芳譜華章。2022年,廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)即將迎來建校80周年校慶。80年來,廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)深耕八桂熱土,厚植農(nóng)業(yè)人才,為廣西農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才。在此之際,擬推出優(yōu)秀校友系列報(bào)道,于80位校友故事中,見證廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)的發(fā)展變遷,敬請(qǐng)關(guān)注。

“持之以恒,腳踏實(shí)地!痹谵k公室里,葛旭回望畢業(yè)23年的歲月中,無論是打工還是創(chuàng)業(yè),這句話像是座右銘般牢記在心頭。

23年的時(shí)光中,他與香蕉種植結(jié)下不解之緣,從一個(gè)初出茅廬的毛頭小子,成長(zhǎng)為洞悉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)能手,再到后來自主創(chuàng)業(yè)將個(gè)人事業(yè)推向高峰。

勤奮實(shí)踐 打下堅(jiān)實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)

1995年,葛旭以全校第四名的成績(jī)進(jìn)入廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)(當(dāng)時(shí)為廣西農(nóng)業(yè)學(xué)校)農(nóng)業(yè)推廣95-2班就讀。年輕的葛旭進(jìn)入校園后,便感受到了學(xué)校里高度自由的氛圍。在這種氛圍的熏陶下,葛旭開始自由發(fā)揮施展拳腳。

那會(huì),學(xué)校課堂更注重實(shí)踐,一個(gè)班里大約有兩畝地左右用于實(shí)踐教學(xué)。后來,學(xué)生們發(fā)現(xiàn)還剩下一些荒地,于是葛旭帶領(lǐng)班上的同學(xué)利用閑暇時(shí)間一起開荒,種上胡蘿卜、豆角等農(nóng)作物。這樣一來,既可以鍛煉所學(xué)專業(yè)知識(shí),還可以將產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品拿去銷售增加班費(fèi)。

“當(dāng)時(shí)每天早上我們班里4個(gè)同學(xué)騎著借來自行車,把種出來的胡蘿卜、豆角拉到菜市去賣。”回憶起當(dāng)時(shí)場(chǎng)景,葛旭覺得那會(huì)班上的同學(xué)個(gè)個(gè)能吃苦,踏實(shí)又肯干。

葛旭查看香蕉產(chǎn)品。受訪者供圖

開荒、種植、銷售農(nóng)產(chǎn)品......校園里的這些實(shí)踐經(jīng)歷,為葛旭后來的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。除了實(shí)踐,葛旭在學(xué)好專業(yè)知識(shí)外,還積極向黨靠攏。進(jìn)入校園頭兩年,葛旭一直擔(dān)任班里的團(tuán)支書,進(jìn)入第二個(gè)學(xué)期時(shí)成為了系里的團(tuán)總支部書記,再到畢業(yè)時(shí)成為了那一屆中僅有的4名正式黨員中的一員。

吃苦好學(xué) 全面培養(yǎng)專業(yè)技能

畢業(yè)后走進(jìn)社會(huì),葛旭先是進(jìn)入南寧大熱門香蕉種植場(chǎng)任職。這份工作的地點(diǎn)是在一處山里,用葛旭的話說,7公里范圍內(nèi)人都沒有。不僅如此,進(jìn)出山里的路,還十分不好走,其中的一段泥巴路最難通行。

工作環(huán)境艱苦惡劣,卻沒有讓葛旭心生退怯,相反他抱著“只想鍛煉自己,提升自己”的心態(tài)開始全方位培養(yǎng)自己的各類技能。

工人安排、組織管理、學(xué)習(xí)開車,葛旭的第一份工作豐富而充實(shí)。“沒有工人卸貨,我們?nèi)膫(gè)人就直接上去卸貨,這些本不屬于我們的工作職責(zé)范圍,但我們二話沒說就干了,沒有想過什么酬勞、加班費(fèi)之類的。”葛旭說,那時(shí)給公司的第一印象就是積極主動(dòng)。

葛旭(右二排十二)與留學(xué)生在實(shí)踐基地合影留念。受訪者供圖

2000年8月,葛旭進(jìn)入廣西農(nóng)科院組培苗公司,開始銷售香蕉種苗。上班第二天就到玉林市陸川縣出差,為客戶提供技術(shù)指導(dǎo)并幫助解決其他難題。

到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后,客戶反饋種苗裝杯時(shí)間慢、成本高,葛旭便開始觀察工人裝杯過程。經(jīng)過一番觀察后,葛旭發(fā)現(xiàn)是工人的裝杯手法有問題才導(dǎo)致耗時(shí)過長(zhǎng)。隨后,葛旭親自上手演練,手把手教后,工人的裝杯效率一下子就提了上來。

按照葛旭的方法,客戶的裝杯時(shí)間縮短了,成本也降低了不少。“客戶培育30萬(wàn)苗,按這個(gè)方法就節(jié)省了1萬(wàn)多塊錢的成本。”葛旭說。因此,葛旭獲得了客戶的高度認(rèn)可,回來后領(lǐng)導(dǎo)就給漲了工資。過硬的育苗技術(shù)和真誠(chéng)服務(wù)客戶的理念讓葛旭在未來的香蕉苗銷售中脫穎而出,成為市場(chǎng)部的副經(jīng)理并負(fù)責(zé)云南省的業(yè)務(wù),經(jīng)過3-4年的拼搏,他把公司的香蕉苗市場(chǎng)份額從不足20%提升到85%以上,連續(xù)3年蟬連銷量冠軍。

堅(jiān)守初心 迎來香蕉事業(yè)的“春天”

2005年,葛旭開始第一次商業(yè)試水,在西雙版納成立了景洪市力天農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。憑借對(duì)種苗行業(yè)的了解和把握,三個(gè)月的時(shí)間,盈利近60萬(wàn)。

不久后,葛旭開始嘗試香蕉全產(chǎn)業(yè)鏈配套農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng),向客戶提供全程生產(chǎn)所需要的種苗、肥料、農(nóng)藥、灌溉設(shè)備等。從推廣種苗到銷售農(nóng)資產(chǎn)品,葛旭的公司銷售額連續(xù)三年翻番,2008年公司的年?duì)I收超過3千萬(wàn)元。

2008年是葛旭個(gè)人事業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那時(shí),葛旭想著要不要把事業(yè)搬回家鄉(xiāng)廣西。“當(dāng)時(shí)糾結(jié)于南寧還是西雙版納,后來還是選擇了家鄉(xiāng)。”葛旭說。

葛旭出席第三屆中國(guó)—東盟農(nóng)業(yè)職業(yè)教育交流會(huì),并做交流發(fā)言。受訪者供圖

回到南寧后,葛旭注冊(cè)了南寧力天農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司,經(jīng)營(yíng)香蕉種植、銷售農(nóng)藥化肥及灌溉設(shè)備,并先后創(chuàng)建了多個(gè)香蕉農(nóng)場(chǎng),2014年在廣西的香蕉農(nóng)場(chǎng)達(dá)到8500畝。

2015-2017年廣西香蕉行業(yè)進(jìn)入低谷期,廣西香蕉種植面積從180萬(wàn)畝銳減至40萬(wàn)畝,僅有10%的經(jīng)營(yíng)者生存。而葛旭一直堅(jiān)守著自己的初心,憑借著農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)技術(shù)革新、管理優(yōu)化、成本控制,公司的農(nóng)場(chǎng)面積一直維持不變。經(jīng)過三年的堅(jiān)守,公司終于在2018年迎來了香蕉行業(yè)的復(fù)蘇,葛旭一年掙回了三年的錢,打出了一個(gè)漂亮的翻身仗。

葛旭(左一)向母校捐款。受訪者供圖

2019年,葛旭重組成立廣西南寧昇華農(nóng)業(yè)科技有限公司為下一步的戰(zhàn)略調(diào)整做準(zhǔn)備。截至2022年,葛旭的公司在廣西、老撾擁有自營(yíng)農(nóng)場(chǎng)7500畝,實(shí)現(xiàn)年?duì)I收近億元人民幣,現(xiàn)有中外雇員80多人,公司的農(nóng)場(chǎng)每年可提供超過1000個(gè)就業(yè)崗位。

現(xiàn)在,葛旭把公司的運(yùn)營(yíng)中心落在了母校里,碰到學(xué)弟學(xué)妹,葛旭常常鼓舞他們:“農(nóng)業(yè)離不開實(shí)踐,學(xué)校有的一定要會(huì),學(xué)校提供不了的,要主動(dòng)找機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)!

(責(zé)編:王功孝、許藎文)

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