東風(fēng)柳汽商用車昂首挺進(jìn)東盟
重點(diǎn)市場銷量和占有率位列中重卡行業(yè)第一

“又刷新了一項(xiàng)紀(jì)錄!”12月7日,對潘曉杰和他的團(tuán)隊(duì)來說,這一天,感覺棒極了——
東風(fēng)柳汽商用車出口越南突破5000輛,實(shí)現(xiàn)銷量突破及市場占有率躍居第一,成為東風(fēng)柳汽歷史上首個年度出口超5000輛的單一市場。除越南外,東風(fēng)柳汽還在緬甸、柬埔寨、老撾等東盟重點(diǎn)市場,實(shí)現(xiàn)銷量和市場占有率均位列中重卡行業(yè)第一。
“也就是說,越南每10輛卡車中就有4輛源自柳州。這證明我們前期市場研究、產(chǎn)品開發(fā)策略和海外營銷的路子是正確且有效的。”東風(fēng)柳汽越南河內(nèi)運(yùn)營中心副主任潘曉杰是一名“90后”,他所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)只有5人,卻披荊斬棘在越南市場上闖出了一片天地。
據(jù)了解,越南與廣西接壤,口岸貿(mào)易往來頻繁,向來是車企開拓市場的必爭之地。2003年,東風(fēng)柳汽開始進(jìn)軍越南市場,經(jīng)過18年的深耕細(xì)作,打響了柳州汽車品牌的知名度。
“越南市場是東風(fēng)柳汽拓展出口網(wǎng)絡(luò)版圖的第一市場,也是布局東盟市場的主攻發(fā)力點(diǎn)!闭f到走向東盟的歷程,東風(fēng)柳汽進(jìn)出口公司總經(jīng)理程源頗有自信。據(jù)程源介紹,除越南外,東風(fēng)柳汽商用車整車主要銷售區(qū)域還包括老撾、柬埔寨、緬甸、菲律賓、泰國、馬來西亞等。
“今年越南市場取得突破,成為今年東風(fēng)柳汽發(fā)力海外市場的一個強(qiáng)大引擎,對公司整體出口銷量起到直線拉升作用!背淘凑f。
在潘曉杰看來,這份成績并不意外,而是意料之中。得益于對東盟市場的研判及品牌培育,今年前三季度,東風(fēng)柳汽便已實(shí)現(xiàn)整體出口汽車破萬輛的目標(biāo)。
“這是非常好的勢頭!”市工信局汽車工業(yè)科科長梁煥強(qiáng)表示,東風(fēng)柳汽在東南亞市場穩(wěn)扎穩(wěn)打取得的成效,意味著柳州汽車產(chǎn)業(yè)在面向東盟的開放合作上站穩(wěn)了腳,有了支撐點(diǎn),“釋放‘!臐摿,還要以此為模式打開更廣闊的市場!
邁步再闖雄關(guān),東風(fēng)柳汽對上行的持續(xù)力抱有很大的決心!皩|盟出口在東風(fēng)柳汽的整個出口業(yè)務(wù)中,占到大約55%的份額,越南市場是東風(fēng)柳汽在東盟國家打造的樣板市場,對開拓海外地區(qū)有很大的借鑒意義!迸藭越苷f:“我們將在東盟市場上逐步植入‘柳汽基因’,讓世界看到‘柳州制造’的力量。”(記者梁莎莎、榮瑤)
來源:柳州日報
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